Objetivo: El programa de “Management y Liderazgo” proporciona soluciones ideales y prácticas para los participantes, así como su fortalecimiento como líderes integrales en actitud, valores, ética, visión y desarrollo de otros.
Taller sustentado en el modelo “Management y Liderazgo en el Nuevo Milenio” de Peter Drucker y enriquecido con la experiencia y aportaciones prácticas de Grupo Proex.
Contenido Temático: Módulo 1
Las nuevas reglas del éxito directivo (4 horas)
La misión del manager.
Módulo 2 Estrategias clave para los resultados (4 horas)
¿Cuáles son mis áreas de resultados clave como manager?
Módulo 3 La renovación continua del líder (4 horas)
Time management, la gestión del tiempo del directivo.
Módulo 4 Proyecto de liderazgo (4 horas)
Diseño del proyecto de liderazgo.
Objetivo:
Sensibilizar a los participantes en una nueva y agresiva visión de negocios, identificando aquellos aspectos estratégicos comerciales en los que deben enfocar su atención para logar mejores niveles de rentabilidad.
Contenido Temático: Módulo 1 Proceso estratégico (16 horas)
Módulo 2 Desarrollo de habilidades de ventas
(16 horas)
“Desarrollo del Pensamiento Estratégico”: Taller dirigido a Mandos medios, Mandos gerenciales y Directivos de las Organizaciones, cuyo propósito es el de proponer un modelo de pensamiento que promueva la visión sistémica de negocio mediante la incorporación de un Simulador de Negocios (Registro Derechos de Autor SEP 063008211200-03) que ofrezca una clara comprensión de la planeación estratégica y su importancia e impacto en la efectividad de la Organización.
El taller de simulación de negocios, permite al participante desarrollar una nueva forma de pensar y actuar, favoreciendo la visión sistémica de la Organización, permitiendo de esta manera alinear sus planes de acción con los objetivos estratégicos de su Organización.
Programa del taller:
Es un taller dinámico en el que los participantes conocerán dentro del marco teórico primero, los principios de la planeación estratégica en el panorama del negocio, así como los principios generales de la administración financiera, mismos que habrán de poner en práctica con la herramienta del simulador.
Nuestra propuesta considera 24 horas de taller de simulación en un período de tres días continuos, en los que habremos de “correr” diez años virtuales y durante los que los participantes comprenderán concretamente y de manera clara una serie de relaciones estratégicas de operación, comercialización, recursos humanos y financieras que aparecen normalmente en las empresas, facilitando el conocimiento de los negocios y el diseño de estrategias.
Propósito:
El programa de Formación Ejecutiva y Desarrollo Gerencial, tiene la finalidad de elevar el aprendizaje de los educandos, al punto de desarrollarles una visión más allá de los límites de su plano horizontal, con temas diversos y de acuerdo a las necesidades específicas de desarrollo de la Organización, enriquecidos con la experiencia y el conocimiento de los Facilitadores de Grupo Proex, estimulando el despertar de nuevas competencias para aumentar considerablemente la efectividad en el ámbito de su gestión.
Ejemplo de temas que pueden contemplar los programas: Sensibilización al cambio. Actitud y competitividad, Planeación estratégica, Liderazgo efectivo y creativo, Análisis de problemas y toma de decisiones, Líder – Coach, Negociación, Gestión de proyectos, entre otros.
Objetivo:
Propiciar en los participantes sensibilización y reflexiones profundas acerca del desempeño laboral, con la de reconocer con sentido de urgencia la necesidad de cambios de actitud para lograr una productividad efectiva, a través del Desarrollo.
Objetivo:
Identificar la transición de un grupo a un equipo de trabajo, el proceso y la dinámica que se da al interior de los mismos, así como el papel que tiene cada participante en su relación con los otros, con el fin de reconocer la importancia de asumir estilos de comportamiento que faciliten la interacción para el logro de metas en común y el éxito del equipo en el logro de resultados para la Organización.
Objetivo:
Enriquecer al Líder con competencias específicas de Coaching que le permitan potenciar su desempeño y llevar con mayor efectividad a su equipo al logro de resultados.
Contenido Temático:
Qué es un Líder, Qué es un Líder Inspiracional, Qué es ser Líder-Coach
Herramientas de Coaching: Escuchar, Conversar, Hablar con sentido generativo.
Manejo de emociones, juicios y creencias.
Inspirar al equipo: Acciones para lograr resultados. Retroalimentación. Plan de acción y compromisos.
Objetivo:
Todas las actividades que el ser humano realiza están sustentadas mediante una conversación (interna o externa), dependiendo el cómo haya sido esta conversación serán las acciones y resultados que se obtengan.
El propósito del taller de Conversaciones va más allá de enseñar al participante a comunicarse, es proporcionarle el conocimiento, herramientas, reflexiones y retroalimentación, con la finalidad de que se dé cuenta, se responsabilice y tome acciones efectivas para enriquecer su comunicación y ésta genere acciones y resultados en él mismo, en su equipo y por ende en la Organización.
Contenido Temático:
Comunicar - Conversar.
Puntos clave para crear una conversación efectiva.
Comunicación “generativa”.
Impecabilidad en las acciones y resultados a través de las Conversaciones.
Objetivo:
Ofrecer a los participantes métodos prácticos de pensamiento estratégico que les facilite el desarrollo de modelos efectivos para la implementación de procesos estratégicos de negocio y operativos enfocados a mejorar el nivel de competitividad en su Organización.
Dirigido a:
Gerentes generales, mandos medios de la Organización y aquellos emprendedores que desean incorporar herramientas de estrategia a sus negocios.
Contenido Temático:
Organización.
La necesidad de desarrollar pensamiento estratégico.
Objetivo:
Que los participantes conozcan esta gran herramienta que ayuda a las empresas a complementar los indicadores financieros y no financieros que miden los logros estratégicos desde la visión de los clientes, los procesos de negocios, los accionistas, la innovación y el aprendizaje.
Contenido Temático:
Fundamentos y revisión de la Administración estratégica para su medición con el Balanced Scorecard.
Cómo crear valor económico para los accionistas utilizando el Balanced Scorecard.
Cómo medir el valor de los clientes para la empresa.
Cómo medir la eficiencia operativa.
Cómo medir el aprendizaje y la innovación.
Cómo utilizar el Balanced Scorecard para generar la cultura de transformación en las empresas.
Objetivo:
Los participantes conocerán los modelos de análisis de problemas que actualmente se manejan, de acuerdo a los eventos pasados, presentes y futuros, y en conjunto, con el fin de tomar decisiones efectivas que les permitan el alcance de los objetivos institucionales, grupales y personales.
Contenido Temático:
Conceptos básicos del análisis de problemas.
Secuencia de procedimientos para la toma de decisiones.
Condiciones para clasificar una desviación como problema situacional.
Planificación de problemas.
Análisis de decisiones.
Pasos para asegurar el plan de acción.
Análisis de problemas potenciales.
Planteamiento sistemático de preguntas para el análisis.
Objetivo:
Proporcionar a los participantes conocimientos de las herramientas existentes, institucionales e informales, para analizar las diferentes variables existentes en los mercados y/o productos. Todo esto con la sola finalidad de tomar decisiones inteligentes y reducir el nivel de riesgo e incertidumbre en los negocios.
Objetivo:
Ofrecer a los participantes conocimientos y experiencias de ventas y negociación efectivas, así como herramientas prácticas y modelos basados en situaciones reales para desarrollar una habilidad clave directiva en la gestión de ventas.
Objetivo:
Ofrecer a los participantes las bases teóricas de la negociación estratégica y efectiva, así como herramientas prácticas y modelos basados en situaciones reales para desarrollar una habilidad clave directiva en la gestión.
Contenido Temático:
Negociación estratégica.
Modelo de negociación 3-D.
Elementos de la negociación estratégica (Modelo de William Ury).
El programa de “Management y Liderazgo” proporciona soluciones ideales y prácticas para los participantes, así como su fortalecimiento como líderes integrales en actitud, valores, ética, visión y desarrollo de otros.
Módulo 1
Las nuevas reglas del éxito directivo (4 horas)
Contenido Temático:
Es un taller dinámico en el que los participantes conocerán dentro del marco teórico primero, los principios de la planeación estratégica en el panorama del negocio, así como los principios generales de la administración financiera, mismos que habrán de poner en práctica con la herramienta del simulador.
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